活动方案

【精华】活动方案集合六篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的活动方案6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、促销主题

“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折！

二、促销背景

“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。|

三、促销定位

1.目标人群

营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A年龄在25—40岁左右

B白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）

C夫妻一同逛商场

2.购买家具诉求点

综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的'表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。（如何实现强化这一关联见下）

　　一、团购活动目的：

? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题

? 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过

团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ? 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略

二、活动时间：

20xx年9月20日至10月10日

三、活动对象：

刚性需求客户、意向客户和单位集体客户

四、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）

参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）团购操作步骤：

1、 释放团购信息

2、 填写团购意向登记房源表

3、 缴纳团购首付款并签订团购协议

（四）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。

1、付款优惠

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1) 一次性付款：8.5折； 2) 银行贷款按揭： 8.8折；

五、活动工作安排：

六、物料准备：

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团购申请须知

? 团购申请时间为：20xx年9月12日至20xx年10月10日，逾期不再办理；

? 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源

? 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；

? 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），

? 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 ? 最终解释权归开发商所有；

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

客户签名：

活动主题：金秋枫尚 秋品出清3—7折（特例品除外） 活动时间：11月10日—11月19日 活动内容：

活动一：

主题：金秋枫尚 1F潮流精品满100送50元化妆品券 1F皮鞋、皮具满300立减100 时间：11月10日—11月19日 内容：

活动期间，在1F潮流精品（除化妆品外）单张电脑小票满100元即送50元化妆品券，满200送100元化妆品券，以此类推；当日在1F购皮鞋、皮具单张电脑小票满300元立减100，满600元立减200，以此类推。 细则：

1、50元化妆品券在1F化妆品区当日单张电脑小票累计购物满200元可使用一张，以此类推（个别特例品不参加活动）。

2、50元化妆品券的使用时间：20xx年11月10日—11月19日 3、立减活动限单个专柜内累计。

4、参加活动专柜或不参活动专柜，需海报明示。 活 ……此处隐藏926个字……方案如下：

一、活动主题

感恩母校 励志青春

二、活动内容及形式

1.活动采取自愿报名、院系推荐等形式，鼓励大学生利用寒假，返回中学母校，向母校领导、老师、校友汇报自己大学期间的校园生活、成长经历、学习情况、实践心得等情况，进一步加强与中学母校的情感联系，培养青年大学生的感恩意识。

2.在报名结束后，学工处、团委将根据实际情况，选拔一部分优秀学子组成本次社会实践团，并根据地区和学校进行分组，可采取给校领导(老师)送祝福、走访班主任、与学弟学妹座谈会、书面思想汇报、报告会等活动形式展开。

3.寒假返校后举行社会实践活动心得评比活动，评比设一、二、三等奖，为获奖的同学颁发证书和奖品。

三、活动具体安排及要求

1.参与对象为全校在校的本科生、研究生，特别是各年度的三好学生、特优生、各学生组织主要学生干部、各类重大竞赛中获奖者等。

2.活动推进：

1月5日，下发活动通知;

1月9日，请各单位将报名汇总表纸质档加盖公章后送至校团委刘仁钊同志处，汇总表电子档请通过办公系统发送，报名表由各单位保存;

1月11日，举行社会实践培训、资料发放和出征仪式;

1月23日-2月18日，活动开展;

2月19日实践活动结束后将报名表、鉴定表、活动心得整理完成按照院系为单位集中交至刘仁钊同志处;

2月20日-2月28日，活动总结与评比，成果宣传。

一、活动背景：在我国，11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，而且这一天前后，正值风干物燥、火灾多发之际，全国各地都在紧锣密鼓地开展冬季防火工作。为增加全民的消防安全意识，使“119”更加深入人心，公安部在一些省市进行“119”消防活动的基础上，于1992年发起，将每年的11月9日定为全国消防日。

二、活动目的：本次活动旨在深入推动公司消防宣传工作，提高全公司防控火灾的能力，进一步推动消防工作全员化进程，有效预防和遏制重特大火灾事故的发生。

三、活动时间：20xx年11月9日上午8:30——12:00

四、活动地点：消防站

五、活动内容：

1、消防队队长做“全民关注消防·生命安全至上”主题讲座

2、消防技能展示

(1)消防官兵技能展示

①消防队出警演示

②2人5盘水带

③1人3盘水带

(2)消防器械使用讲解与演示

3、消防趣味竞赛

(1)手持灭火器60米接力

本项目同时两组进行，每只参赛队伍选出4名队员(3男1女)，每两名队员间隔15米，以灭火器作为接力棒传递，最后一名队员将终点处的火盆中的火扑灭为结束，用时少的一方获胜。

(2)消防水带组装

本项目同时两组进行，每只参赛队伍选出4名队员(3男1女)，4名队员同时从起点出发，第一名队员将水带甩出，其余三名队员依次连接水带，直至最后一名队员接好水带并到达指定位置时，工作人员停止计时，用时少的一方获胜。

(3)原地穿着消防战斗服比赛

本项目分为男子组和女子组(先进行男子组比赛)，同时4只代表队竞赛，每只参赛队伍选出2名队员(1男1女)，按要求以最快的速度穿着消防战斗服，以男女组总用时少的一方获胜。

(4)模拟救援被困人员

本项目各代表队依次参加，每只参赛队伍选出3名队员，一名消防队员作为伤员在被救位置等待，3名选手相互帮助穿越设置的障碍，到达伤员位置营救被困伤员到达指定地点，用时少的一方获胜。

一、 设计意图：

“快乐”是心理健康的重要表现之一。心理分析学派认为：快乐是活动中的一种整体的、丰富的体验，包含多种积极的、消极的情绪状态，情绪之间的不断冲突、转化是一种动态体验过程。

小班幼儿的情绪不稳定，也不会调节自己的情绪，遇到 一点不如意的事情就用哭来表达；虽然现在的孩子并不缺少物质享受，但是总觉得不开心。为此，设计此活动，目的在于引导幼儿用乐观的心态面对生活，捕捉生活中的快乐，体验快乐，培养幼儿活泼开朗、积极乐观的性格。

二、活动目标：

引导幼儿发现、体验幼儿园中快乐的事情。

三、活动准备：

图片三幅（活动教材：P22）；幼儿照片每人一张；幼儿家庭生活照片数张。

幼儿园一角布置成“快乐城堡”。（投放玩沙工具、沙包、海洋球、泥巴等）

四、重、难点分析：

活动重点：能讲出幼儿园中快乐的事情。

活动难点：找出身边快乐的事情。

五、活动过程：

（一）、导入

1、幼儿听《快乐舞》旋律跳着来到“快乐城堡”。

2、教师向幼儿介绍“快乐城堡”。

（二）展开

1、体验快乐

（1）幼儿从由气球组成的大门进入。

（2）幼儿在“快乐城堡”中玩耍。

幼儿任意选择自己喜欢的器械、材料或自己玩，或找朋友一起玩。教师要与幼儿一同玩耍，特别是性格内向的幼儿，注意观察他们的情绪，尽量让他们玩得高兴。

（3）询问幼儿的感觉。

教师带幼儿坐在草地上，互相说说自己的体验 ：“你喜欢玩吗？ 高兴吗？你最喜欢玩的是什么？ 为什么

2、讲述快乐

师：有一群小朋友，他们也很快乐，他们为什么感到快乐呢?

（1）根据图片内容讲述

提问：图中有谁？在哪里？他们在干什么？他们快乐吗？你是怎么知道的？

教师提醒幼儿注意观察人物的表情，鼓励幼儿大胆发言。

（2）启发幼儿讲述幼儿园里还有哪些快乐的事？

如，认识了一位新朋友；学会了一首歌；发现植物角里的小苗发芽了；春天到了，和老师 、小朋友一起去放风筝、春游……

3、寻找快乐。

（1）引导幼儿发现身边有哪些快乐的事。

通过观看幼儿的家庭生活照片能体验到：有一个幸福的家感到很快乐；过生日时很快乐、和爸爸妈妈一起游戏很快乐等等。

（2）扩展话题的内容

如，帮助别人是一种快乐；遇到困难不退缩，成功了是一种快乐。

（3）再次带幼儿来到“快乐城堡”，寻找新的快乐。

三、结束

教师让幼儿知道：只要你天天快乐，你就会成为“快乐小天使”。

四、延伸

1、幼儿每天讲出令自己快乐的事，由家长代笔，写在纸条上，然后由教师贴在环境布置上。

2、教师把每个孩子的快乐事读出来，使其和小朋友们一起分享。

环境创设：主题为“争做快乐小天使，天天有个好心情”。由手状的图形组成的快乐树3—4棵布置于墙壁周围，每个小手的手心贴有孩子的照片，每个手指帖有5张纸条，供写幼儿快乐事之用；树干上写有“我快乐”之字。